Đất Xanh dính lùm xùm, cú lừa lịch sử đất Long An

Bộ Công thương kết luận vụ lùm xùm bán đất cho Đất Xanh; Môi giới lừa khách hàng bằng những tiện ích không có thật; ‘Ông trùm’ xây dựng bị xử phạt và truy thu kỷ lục… là những thông tin gây xôn xao dư luận trong tuần qua.

Chuyển nhượng không đúng trình tự phê duyệt

Bộ Công thương vừa có văn bản kết luận nội dung tố cáo về một số sai phạm tại Công ty Cổ phần Kim khí TP.HCM (gọi tắt là HMC). Trong đó, có nội dung tố cáo Tổng giám đốc công ty này tự ý bán toàn bộ khu đất 9.125m2 tại phường Phú Thuận, quận 7, TP.HCM cho Công ty Bất động sản Đất Xanh với giá 102,1 tỷ đồng, không đúng quy định. Hiện khu đất đã được Đất Xanh xây dự án Luxgarden với 2 tòa chung cư để bán.

Theo Bộ Công thương, khi dự án chưa được Tổng công ty Thép Việt Nam cho phép chuyển nhượng, nhưng phía Bộ phận đại diện vốn đã hoàn tất hồ sơ trình duyệt là không đúng trình tự phê duyệt. HMC không thực hiện bán đấu giá tài sản mà tiến hành chỉ định đơn vị để thực hiện chuyển nhượng nên không đảm bảo tính công khai, minh bạch, dễ tiềm ẩn thiệt hại về kinh tế, vi phạm quy định của pháp luật về hình thức chuyển nhượng quyền sử dụng đất.

Tiếp đó, từ cơ sở kết quả báo giá cạnh tranh, HMC đã phê duyệt giá đề nghị chuyển nhượng của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Xây dựng địa ốc Đất Xanh là 102,1 tỷ đồng (tương ứng với 11,2 triệu đồng/m2). Giá trị chuyển nhượng không bao gồm tài sản trên đất.

Môi giới ‘quăng bom’ trên dự án lấp sông ở Long An

Ngày 6/1, Công ty Cổ phần MLand Vietnam (MLand Vietnam) đã tổ chức lễ mở bán dự án Long Thượng Riverside. Dự án được giới thiệu có hàng loạt tiện ích nội khu vô cùng hoàng tráng: Khu compound có camera an ninh 24/24; Trung tâm thương mại; Trường tiểu học, trường mẫu giáo; Cầu cảnh quan, khu vui chơi trẻ em.

Thực tế, tại dự án cũng có hàng rào chắn, với những hình ảnh quảng cáo về dự án, bao gồm những tiện ích nêu trên. Tuy nhiên, tất cả những tiện ích này đều không có trong quy hoạch 1/500, đã được duyệt điều chỉnh.

Nhiều tiện ích không có thật tại dự án Long Thượng Riverside được MLand Vietnam "vẽ" ra khi giới thiệu với khách hàng

Ngoài ra, trong bài giới thiệu về dự án của mình, ông Trần Hữu Đạt, Phó Tổng giám đốc MLand Vietnam cũng đưa ra số liệu tổng thể của dự án Long Thượng Riverside là 19ha. Trong đó 4,9ha được mở bán trong đợt 1. Còn đợt 2 sẽ được mở bán vào quý II/2019. Tuy nhiên theo quyết định phê duyệt quy hoạch 1/500 thì dự án này chỉ có diện tích 4,0195ha.

Dự án này được triển khai đã kéo theo ngập lụt, ảnh hưởng đến cuộc sống người dân ở Long An. Luật sư Trần Thái Bình, Công ty Luật LNT & Partner, cho rằng, nếu việc lấp sông làm dự án ảnh huởng tới đời sống người dân, thì người dân có quyền khiếu nại tới các cơ quan nhà nước. Cụ thể như UBND tỉnh, cơ quan thanh tra tỉnh, HĐND tỉnh để được bảo vệ quyền lợi.

‘Ông trùm’ xây dựng bị xử phạt và truy thu kỷ lục

Công ty Cổ phần xây dựng Coteccons (Coteccons) vừa có văn bản gửi Uỷ ban chứng khoán nhà nước và Sở Giao dịch chứng khoán TP.HCM, công bố thông tin liên quan các quyết định xử lý vi phạm về thuế với số tiền gần 15 tỷ đồng.

Theo đó, Coteccons cho biết đã nhận được quyết định số 1870/QĐ-TCT ngày 14/11/2018 của Tổng cục thuế về việc xử lý vi phạm về thuế qua thanh tra việc chấp hành pháp luật thuế, thời kỳ thanh tra là năm 2017.

Cụ thể: Coteccons bị truy thu số tiền thuế thu nhập doanh nghiệp là 9,57 tỷ đồng; Số tiền thuế thu nhập cá nhân bị truy thu là 48,1 triệu đồng; Phạt tiền về hành vi khai sai không dẫn đến thiếu số thuế phải nộp 2,1 triệu đồng; Phạt tiền về hành vi khai sai dẫn đến thiếu số thuế phải nộp 1,9 tỷ đồng và số tiền chậm nộp tiền thuế là hơn 503 triệu đồng. Theo Coteccons, tổng số tiền khoảng 12 tỷ đồng trên đã được Coteccons nộp vào ngân sách nhà nước trong tháng 11/2018.

Cùng với đó Coteccons cũng cho biết công ty đã nhận được quyết định số 2715/QĐ-CT-XP của Cục thuế TP. HCM về việc xử phạt vi phạm hành chính về thuế, thời kỳ năm 2016 với số tiền gần 3 tỷ đồng.

Coteccons bị xử phạt và truy thu gần 15 tỷ đồng tiền thuế

‘Canh bạc’ mới của bầu Hiển trên đất vàng thủ đô

UBND thành phố Hà Nội vừa đề nghị Thủ tướng Chính phủ cho phép chấp thuận cơ chế triển khai dự án Tổ hợp thể thao SVĐ Hàng Đẫy theo thủ tục quyết định chủ trương đầu tư của Luật Đầu tư mà không phải đấu giá quyền sử dụng. Doanh nghiệp được đề nghị giao khu đất này là Tập đoàn T&T của “bầu” Hiển (ông Đỗ Quang Hiển, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Tập đoàn T&T).

Lý giải về việc này, nêu tại báo cáo gửi Thủ tướng Chính phủ, TP Hà Nội cho biết, về thủ tục đầu tư dự án, chủ trương giao doanh nghiệp quản lý, đầu tư khai thác vận hành SVĐ Hàng Đẫy có từ tháng 1/2017.

Tháng 5/2017, Bí thư Thành uỷ Hà Nội có buổi làm việc với Tập đoàn T&T về phương án thiết kế SVĐ Hàng Đẫy. Đến ngày 5/9/2017, UBND thành phố Hà Nội có báo cáo trình Thường trực Thành uỷ về đề án đầu tư xây dựng SVĐ Hàng Đẫy. Ngày 23/7/2018, UBND thành phố Hà Nội trình Thường trực Thành uỷ Hà Nội về việc T&T đầu tư xây dựng tổ hợp thể thao, SVĐ Hàng Đẫy theo hình thức xã hội hoá.

Theo thành phố Hà Nội, T&T là đối tác có năng lực tài chính, hoạt động trong lĩnh vực thể thao, đã có quá trình nghiên cứu đề xuất phương án thiết kế, xây dựng lại sân vận động Hàng Đẫy.

Khu vực đề xuất nghiên cứu lập dự án Tổ hợp thể thao SVĐ Hàng Đẫy mới

Nhận định về vấn đề này, chuyên gia kinh tế TS. Nguyễn Minh Phong cho rằng, về nguyên tắc xây dựng lại sân vận động Hàng Đẫy không phải việc cấp bách đến mức độ phải làm ngay lập tức nên quy trình “làm tắt làm nhanh” là không cần thiết.

Đặt vấn đề về việc thực hiện đấu thầu, theo TS. Nguyễn Minh Phong, từ giờ đến khi Seagame diễn ra đủ thời gian. “Các thủ tục mất 2,3 tháng trở lại. Có mất thời gian một chút thì nên đẩy nhanh và làm ngay từ bây giờ thì sẽ nhanh. Các cơ quan liên quan có thể nghiên cứu đẩy nhanh thủ tục thực hiện. Quy trình chỉ định thầu là rất dễ gây ra thất thoát trong trường hợp của sân Hàng Đẫy là không đáng để chỉ định thầu”, ông Phong nói.

Read More

Đất công có biến, rủi ro bủa vây người mua nhà

Nhiều dự án có nguồn gốc đất công đang triển khai, thậm chí đã bàn giao nhà, bị đưa vào diện thu hồi hoặc xem xét lại pháp lý, liên quan đến việc giao đất không qua đấu giá. 

Báo VietNamNet có cuộc trao đổi với luật sư Trần Đức Phượng, Đoàn luật sư TP.HCM, xung quanh đến vấn đề này.

Bất thường việc “tạm nộp tiền sử dụng đất”

- Thời gian qua, nhiều khu đất công, đất có nguồn gốc từ doanh nghiệp có vốn Nhà nước, đưa vào làm dự án, nhưng không thông qua đấu giá. Trong đó, một số dự án đã được “tháo gỡ” bằng việc “tạm nộp tiền sử dụng đất”. Tuy nhiên, điều này kéo theo nhiều bất cập. Quan điểm của ông về việc giải quyết quyền lợi cũng như trách nhiệm các bên liên quan trong trường hợp này như thế nào?

Về góc độ quản lý Nhà nước, việc “tạm nộp tiền sử dụng đất” chỉ xuất hiện ở một số dự án, một số chủ đầu tư. Đây không phải là việc áp dụng bình thường, theo chính sách tháo gỡ cho mọi doanh nghiệp, nên có sự bất thường.
Mặt khác, việc quy định “tạm nộp tiền sử dụng đất” không có trong hệ thống văn bản pháp luật. Do đó, việc Cơ quan Nhà nước áp dụng phải đúng theo quy định pháp luật, trường hợp có vướng mắc thì kiến nghị cấp thẩm quyền ban hành văn bản pháp luật tháo gỡ chung, bình đẳng cho doanh nghiệp, không vì một vài chủ đầu tư mà xé rào, chạy theo doanh nghiệp.

Với những trường hợp này, do không thực hiện đúng quy định pháp luật, nên hàng loạt các văn bản phê duyệt đều không đúng quy định. Việc xử lý các sai phạm phải mang tính nghiêm minh, để các sai phạm này sẽ không tiếp tục xảy ra, lặp lại để hưởng lợi.

Tuy nhiên, để giải quyết hậu quả thì cần phải căn cứ vào hiện trạng từng dự án, để có hướng xử lý thích hợp. Việc áp dụng máy móc sẽ làm tăng thêm những thiệt hại. Đặc biệt là những thiệt hại cho khách hàng ngay tình tại các dự án.
Hiện không có văn bản pháp luật nào trực tiếp để giải quyết các trường hợp này, do đó phải vận dụng nhiều quy định pháp luật khác và các góc độ khác nhau để giải quyết vấn đề.

Theo quan điểm cá nhân, với vụ việc này tùy theo hiện trạng dự án để có biện pháp phù hợp nhất. Cụ thể, nếu dự án chưa triển khai, thì trường hợp cần thiết có thể thu hồi lại việc giao đất và đưa ra đấu giá, hoàn trả doanh nghiệp các khoản đầu tư, theo các báo cáo tài chính được thẩm định.

Nếu dự án đã thi công cơ bản, đã giao dịch với khách hàng, thông báo đủ điều kiện đưa vào giao dịch của Sở Xây dựng, đã bàn giao đưa vào sử dụng, thì có thể áp dụng đồng thời nhiều phương pháp thẩm định giá trị quyền sử dụng đất. Có thể dựa vào thông tin của dự án (doanh thu, chi phí, giá trị công trình xây dựng) để vận dụng sử dụng trong các phương pháp. Trên cơ sở đó, khắc phục xác định lại tiền sử dụng đất của dự án tránh thất thoát ngân sách. Cần hạn chế thời gian cho việc giải quyết, sự bất ổn và thiệt hại của khách hàng.

Khách hàng cần xem nguồn gốc đất

- Thực tế, TP.HCM đã ra văn bản thu hồi hoặc xem xét lại pháp lý một số dự án. Luật sư có thể cho biết rủi ro đối với khách hàng khi mua nhà ở những dự án này như thế nào?

Với những khách hàng mua tại các dự án này phải chờ việc xử lý của Cơ quan nhà nước. Với dự án chưa triển khai thì nhiều khả năng bị thu hồi đất, dự án đang triển khai thì bị ngưng trệ, vì tạm ngừng thi công, dự án đã bàn giao cho khách đưa vào sử dụng, chưa cấp giấy chứng nhận, thì bị treo việc cấp giấy chứng nhận. Chưa dự kiến được việc giải quyết này sẽ kéo dài bao lâu, với những khách hàng chưa nhận căn hộ có thể xem xét đề nghị chủ đầu tư hủy hợp đồng để thu lại phần vốn của mình nếu thấy cần thiết.

- Theo quan điểm của luật sư, khách hàng làm sao để nhận biết và hạn chế những rủi ro liên quan đến nguồn gốc đất như đã nói ở trên?

Theo quy định Luật Luật Kinh doanh Bất động sản, căn hộ đủ điều kiện đưa ra giao dịch, khi có thông báo của Sở Xây dựng và phải có bảo lãnh của ngân hàng, để đảm bảo các giao dịch đúng quy định pháp luật, phòng tránh những rủi ro thị trường. Ngoài ra, khách hàng cũng thì cần xem kỹ về pháp lý dự án, nguồn gốc quyền sử dụng đất của chủ đầu tư, để phòng tránh các rủi ro, về áp dụng pháp luật có thể liên quan đến dự án và ảnh hưởng đến quyền lợi của mình.

- Xin cảm ơn luật sư!

Read More

Thị trường BĐS Vũng Tàu dự kiến tăng nhiệt trong năm nay

Thị trường bất động sản các vùng giáp ranh TP.HCM như Long An, Bình Dương, Đồng Nai, Vũng Tàu đang có những chuyển biến tích cực.

Khoảng một năm trở lại đây, thị trường bất động sản Bà Rịa - Vũng Tàu trở thành điểm hấp dẫn các nhà đầu tư. Nguyên nhân nằm ở những công trình hạ tầng kết nối liên vùng đã được xây dựng và nâng cấp như cao tốc TP.HCM - Long Thành - Dầu Giây, quốc lộ 51. Đặc biệt, tuyến cao tốc Bến Lức - Long Thành đang trong giai đoạn hoàn thiện, giúp kết nối khu vực miền Tây với Đồng Nai và Bà Rịa - Vũng Tàu.

Cùng với lợi thế giao thông, Bà Rịa - Vũng Tàu còn là điểm đến quen thuộc của người dân các tỉnh miền Đông Nam Bộ vào dịp lễ hoặc kỳ nghỉ cuối tuần. Theo Tổng cục thống kê tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, tính đến tháng 6/2018, doanh thu dịch vụ lưu trú, ăn uống, lữ hành của tỉnh đạt trên 5.600 tỷ đồng. Dự báo, trong 5 năm tới, địa phương sẽ trở thành điểm du lịch hấp dẫn khi hệ thống cơ sở hạ tầng cùng các dự án lớn về giao thông đưa vào vận hành.

Cùng với tốc độ phát triển chung, bất động sản tại Bà Rịa - Vũng Tàu có nhiều khởi sắc. Các nhà đầu tư chọn nơi đây để đầu tư lẫn an cư. Đây là lý do nhiều dự án BĐS ra đời trong năm 2018. Trong đó, Sea Dragon do Vạn An Phát làm chủ đầu tư nhận được nhiều sự quan tâm.

Sea Dragon là dự án do công ty cổ phần bất động sản Vạn An Phát làm chủ đầu tư, có tổng diện tích hơn 4 ha, với gần 300 sản phẩm. Dự án nằm ở vị trí đẹp với hệ thống giao thông liên kết thuận lợi, dự án sở hữu da dạng tiện ích phục vụ nhu cầu làm việc và giải trí: Liền kề khu hành chính Bà Rịa Vũng Tàu, trung tâm thương mại, trung tâm y tế Long Điền, ĐH Dầu Khí Việt Nam, siêu thị, chợ Bà Rịa, ngân hàng...

Sea Dragon được định hướng phát triển là khu dân cư cao cấp hiện đại với hệ thống đường nhựa nội bộ, đường có vỉa hè trồng cây xanh và đèn chiếu sáng. Hệ thống điện an toàn và tạo mỹ quan đẹp cho khu dân cư, sử dụng nước máy hợp vệ sinh. Chủ đầu tư cũng xây dựng công viên xanh và khu vui chơi giải trí trong tương lai.

Nhằm tạo uy tín giúp khách hàng yên tâm giao dịch, chủ đầu tư đã hoàn thiện về mặt pháp lý, ra sổ đỏ riêng từng nền, thổ cư 100%, khách hàng khi đầu tư có thể xây dựng ở. Với quyết định ngưng phân lô tách thửa tại Bà Rịa hiện nay, dự án có sổ riêng đang là vị trí chiến lược của các nhà đầu tư nhờ giảm thiểu rủi ro và tính thanh khoản cao.

Ngày 19/10/2018 và ngày 8/11/2018, Công ty cổ phần bất động sản Vạn An Phát đã tiến hành ký công chứng hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất cho khách hàng. Sau 30 ngày ký công chứng hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất, ngày 19/12/2018, công ty Vạn An Phát đã tổ chức buổi lễ bàn giao đợt I đến khách hàng. Đây là một trong những hoạt động thường niên của công ty sau khi mở bán mỗi dự án.

Ông Phạm Công Hoan, khách hàng đầu tư vừa nhận hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất khi đầu tư tại dự án Sea Dragon, cho biết ông hài lòng vì thời gian và thời hạn chuyển nhượng quyền sử dụng đất của dự án đúng hạn cũng như thỏa thuận đúng theo cam kết. Việc nhận được quyền sử dụng đất khiến giá trị lô đất ông đang sở hữu đã tăng thêm 30% so với thời gian đầu khi xuống tiền.

Read More

Thanh lọc đại gia bất động sản "tay không bắt giặc"

Nhiều chuyên gia bất động sản dự báo, thị trường bất động sản (BĐS) năm 2019 sẽ rất khó khăn. Tuy nhiên, đây chính là thời điểm để thanh lọc những chủ đầu tư yếu kém “tay không bắt giặc”, đồng thời điều chỉnh nguồn cung theo hướng cân bằng hơn về tỉ lệ sản phẩm và sát hơn với nhu cầu của người dùng.

Kỳ vọng phân khúc “nhà trung bình”

Tại cuộc họp báo quý IV/2018 do Bộ Xây dựng vừa tổ chức, Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường BĐS (Bộ Xây dựng) Nguyễn Trọng Ninh cho biết, diễn biến thị trường BĐS năm 2019 phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: tăng trưởng chung của nền kinh tế, mức tín dụng rót vào thị trường, tình hình cung - cầu thực tế… Theo dự báo chung, tăng trưởng kinh tế năm nay sẽ tiếp tục ổn định, mục tiêu tăng trưởng đề ra không giảm so với năm 2018. Tín dụng cho BĐS sẽ được kiểm soát chặt chẽ theo hướng điều tiết giảm dần. Nguồn cung sản phẩm cho thị trường vẫn đáp ứng nhu cầu thực tế do nhiều dự án tiếp tục được triển khai, đầu tư…

Trong năm 2018, có ý kiến cho rằng, dư nợ tín dụng cho vay với việc để mua và thuê nhà đã vượt quá giới hạn vì nhiều khoản vay có sự chồng lấn, lẫn lộn với phần vay tiêu dùng. Tuy nhiên, Ngân hàng nhà nước đã có những biện pháp để kiểm soát chặt vấn đề này, góp phần chống nguy cơ bong bóng trên thị trường BĐS.

Với thị trường lớn như Hà Nội, Cục trưởng Nguyễn Trọng Ninh nhận định, lân cận khu vực đường vành đai III của thành phố có thêm các dự án chung cư với những căn hộ được thiết kế có diện tích nhỏ, phù hợp với nhu cầu thực tế của nhiều người, nhiều gia đình… Đó chính là những sản phẩm đang rất cần bổ sung cho thị trường hiện nay. “Như vậy, diễn biến thị trường BĐS năm nay nhiều khả năng sẽ ổn định, tích cực. Hiện chưa có dấu hiệu bất thường nào trên thị trường, dù những đợt sốt cục bộ ở từng dự án, từng khu vực nhỏ vẫn có thể xảy ra” - ông Ninh nói.

Về phân khúc nhà ở cụ thể, Cục trưởng Ninh cho rằng, hiện tại, trên thị trường, nguồn cung căn hộ cao cấp, các sản phẩm BĐS gắn với du lịch phát triển “hơi nhanh” so với nhu cầu trong khi nhà ở mức trung bình, phù hợp với người thu nhập thấp, đặc biệt nhà ở xã hội còn thiếu nhiều. Đó là phần cần tập trung phát triển, cũng là định hướng điều hành của Bộ Xây dựng trong năm 2019.

Ông Dương Đức Hiển, Giám đốc bộ phận kinh doanh nhà ở miền Bắc & miền Trung Savills Việt Nam, cho rằng 2019 sẽ tiếp tục là năm của thị trường trung cấp, với mức giá vừa phải, phù hợp với túi tiền của đại bộ phận người dân. Bên cạnh đó, các sản phẩm hiện có sẽ có những điều chỉnh để phù hợp hơn với nhu cầu sử dụng của khách hàng. “Năm 2019 dự kiến sẽ tiếp tục là năm của thị trường trung cấp, với mức giá vừa phải, phù hợp với túi tiền của đại bộ phận người dân. Ví dụ như việc bó hẹp không gian căn hộ 3 phòng ngủ trong diện tích 90m2, bấy lâu nay bộc lộ nhiều bất cập, sẽ dần biến mất trên thị trường, nhường chỗ cho căn hộ có diện tích hẹp hơn nhưng thiết kế căn hộ mở rộng ban công, lô gia và cửa sổ để đón ánh sáng tự nhiên..”, ông Hiển cho hay.

Siết tín dụng sẽ giúp loại bỏ chủ đầu tư thiếu năng lực

TS Nguyễn Trí Hiếu, chuyên gia kinh tế cho rằng, việc thắt chặt tín dụng nói chung và vào thị trường BĐS năm 2019 sẽ có những tác động nhiều chiều đối với các nhà kinh doanh BĐS. Theo đó, với người mua nhà, đây không phải là điều tích cực vì lãi suất tăng sẽ hạn chế khả năng trả nợ của khi mua nhà, chính vì thế nhiều người có thể không có khả năng mua nhà hoặc mua được thì cũng vất vả trả nợ. Tuy nhiên, trên phương diện vĩ mô, việc thắt chặt cho vay và đặc biệt cho vay bất động sản sẽ giúp hạn chế rủi ro bong bóng bất động sản. Ở chiều ngược lại khi tín dụng BĐS bị thắt chặt và lãi suất cao bắt buộc các nhà kinh doanh BĐS phải hạn chế hoạt động kinh doanh. Người mua BĐS khi đi vay sẽ phải tính toán kỹ trong việc vay ngân hàng vì lãi suất cao. Điều này làm cho thị trường BĐS sẽ phát triển chậm nhưng có độ ổn định cao và tránh được bong bóng BĐS. TS. Hiếu nhấn mạnh, tín dụng BĐS sẽ bị siết chặt trong năm 2019 nhưng đó là điều cần thiết để thị trường BĐS không rơi vào “bong bóng”.

Theo Hiệp hội Bất động sản TPHCM (HoRE), các chủ đầu tư đang đứng trước thách thức về việc NHNN thực hiện lộ trình hạn chế tín dụng vào thị trường BĐS. Nhưng đây cũng là cơ hội để tái cấu trúc doanh nghiệp, cơ cấu lại nguồn vốn đầu tư, giảm bớt dần sự phụ thuộc vào nguồn vốn vay tín dụng nhằm phát triển doanh nghiệp ngày càng vững mạnh.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch HoRE cho rằng, các doanh nghiệp sẽ phải xem xét chuyển đổi thành công ty cổ phần để có điều kiện gọi vốn ngoài xã hội và định hướng trở thành công ty đại chúng để đủ điều kiện niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán. “Xu hướng các doanh nghiệp lựa chọn đối tác là các doanh nghiệp, quỹ đầu tư nước ngoài (FDI) có uy tín và năng lực tài chính để hợp tác đầu tư, kinh doanh cũng là một nguồn huy động vốn. Từ đó nâng cao phát triển dự án, nhằm tăng cường nguồn lực dần bớt sự phụ thuộc vào tín dụng ngân hàng”, ông Châu nói.

Read More

TX.Thuận An: Mục tiêu trở thành đô thị loại II đã rất gần

Từ đầu nhiệm kỳ đến nay, Đảng bộ TX.Thuận An đã tập trung nhiều giải pháp cho phát triển đô thị. Bộ mặt đô thị Thuận An đã có nhiều khởi sắc, góp phần cùng với sự phát triển đô thị văn minh, hiện đại chung của tỉnh. Hiện nay, Đảng bộ TX.Thuận An đang tập trung các giải pháp nhằm phấn đấu đến cuối năm 2018 đạt các tiêu chí đô thị loại II theo Nghị quyết Đại hội Đảng bộ thị xã đề ra.

TX.Thuận An: Mục tiêu trở thành đô thị loại II đã rất gần

Read More

9 phương pháp chốt sale qua điện thoại thành công

Chốt bán hàng là khâu vô cùng quan trọng trong quá trình bán hàng, nó quyết định giao dịch sale của bạn có thành công hay không? Nhưng trên thực tế người sale thường gặp phải nhiều khó khăn trong hành trình này, có thể từ phía KH hoặc thỉnh thoảng cản trở xuất phát từ chính bản thân người bán hàng. đủ sức bạn chưa tinh tế hay khéo léo để có thể chốt đơn hàng, cho nên, quá trình chốt bán hàng cần đến những kỹ năng và nghệ thuật chốt bán chính hãng quả.

Chốt bán hàng là khâu cầm tính quyết định trong quá trình bán hàng. Nhiều người sale thể hiện rất khả quan ở các khâu trước, nhưng đến lúc chốt sale thì họ lộ rõ sự bối rối và yếu kém. Vì sao?

Người bán hàng luôn nắm rõ về thông tin sản phẩm dịch vụ mà mình phân phối cho nên, bạn rất tự tin khi giới thiệu với KH. Trong các khâu này, người ở thế chủ động là bạn nhưng đến khi chốt bán hàng thì chính là lúc khách hàng bắt đầu “phản công” lại với hàng loạt những thắc mắc, trằn trọc và cả vặn vẹo của họ.

Bởi khi hợp lý bị đề xuất quyết định mua hàng, bên trong khách hàng khởi đầu nảy sinh nhiều tâm lý đan xen chồng chất:
Cảm giác sắp mất mát hay thất thoát một điều gì đó – đủ nội lực là vì phải chi ra một số vốn, đủ nội lực là lo hoảng sợ bị mua đắt…
Phân vân: liệu đây có thực sự là nhu cầu của mình không?
Quyết định mua hàng này có phải là khôn ngoan không?
Liệu có nên đi đọc qua một vài chỗ khác không?
Người bán hàng này có thật sự đáng tin cậy không?
Các chính sách hậu mãi và lời hứa về chất lượng của công ty này có giống như lời họ nói không…?

Hàng loạt những vấn đề và nỗi băn khoăn nhà cung cấp khách hàng mà người sale cần giúp họ giải tỏa, đồng thời tạo được lòng tin đơn vị họ, bằng ko, cuộc sale này không thành công.

Càng khó cho người sale hơn nữa để có thể chốt sale hiệu quả đó là vì KH ngày càng khắt khe, chọn lọc tỉ mỉ & dè dặt khi ra quyết định, họ đề xuất hàng ngàn yêu cầu cần chúng ta thỏa mãn. Hơn thế nữa thị trường ngày càng ganh đua khốc liệt, khách hàng có hàng nghìn chọn khác biệt khiến họ phân vân không thể quyết định chọn nhà cung ứng một bí quyết không khó khăn.

ngoài ra, tất cả những khó khăn đó chỉ là thách thức chứ ko phải là một bế tắc. Câu hỏi cần thiết nhất mà mọi người làm công việc bán hàng cần tìm lời đáp, đó là: TA PHẢI LÀM GÌ? Trả lời được câu hỏi này sẽ giúp bạn trụ vững & thắng lợi trong thời kỳ nhiều thách thức này.

Vậy làm sao để để bạn có thể đi tới thỏa thuận cuối cùng ? Vậy điều gì là đòn quyết định của giai đoạn kết thúc sale.
9 công thức giúp bạn chốt sale thành công-kết thúc bán chính hãng quả

Thứ nhất, lựa chọn đúng thời điểm.

Thời điểm để chấm dứt giao dịch vô cùng quan trọng. Một giao dịch đủ sức kết thúc sớm trong vài phút nhưng cũng có những giao dịch sau nhiều lần đàm phán thương con số mới đủ sức chốt sale. Bạn cần tinh tế để nhận ra thời điểm chín muồi, đủ sức là khi khách hàng đã được giải đáp all khúc mắc. Bạn không nên quá vội vàng khi chưa đúng cơ hội giống như vậy có thể khách hàng sẽ “sợ” mà bỏ chạy; nhưng thỉnh thoảng cơ hội xuất hiện mà bạn ko nắm lấy cũng đồng nghĩa với việc bạn đã bỏ qua một đơn hàng.

Thứ hai Kỹ thuật tóm tắt

Làm cho KH đồng ý sau mỗi ý trong cuộc bàn bạc. Nên để ý rằng sự thu hút của mỗi ý phải ngang bằng, bạn chỉ nhấn mạnh những điểm tạo nên nhu cầu hay mong muốn thực sự bằng cử chỉ, dáng bộ, lời nói và (ý nói rằng không kể lể tràn lan, dễ dẫn đến không có chủ đích). Ví dụ như biến chuyển tầm cần thiết những chức năng nổi bật của món hàng theo cấp độ quan tâm của khách hàng bằng những biểu hiện ko lời của họ trong lúc bạn đang trình bày

Thứ ba: Giả sử hay làm giống như giao dịch đã hoàn tất

cách dứt điểm này tỏ ra thành công nhất cho nhân viên sale có cá tính mạnh. vẫn xây dựng lòng tin và quan hệ thân mật giữa người mua & người bán hàng trước khi nỗ lực kết thúc quá trình giao dịch. Đến khi bạn nhận được sự góp ý tích cực của KH thì cứ đến & nói “OK, George, chúng ta đủ sức bắt đầu dự án vào thứ Hai.”
Thứ tư: Mua ngay kẻo hết

bí quyết này làm cho khách hàng của bạn sợ “bị mất”. Nếu giống như anh ta hay chị ta ko thực hiện theo đề xuất của bạn thì thời gian của bạn sẽ được sử dụng để làm chuyện khác, bạn sẽ cứ để cho họ tìm đến đối thủ đua tranh của bạn, hay bạn sẽ nâng giá lên. Chiêu này tỏ ra hiệu quả so với những KH mong muốn trì hoãn. Hãy nhất định rằng lý do hành vi của bạn là đáng tin & thực sự có căn cứ, mặt khác cách xử lý này cũng có thể dẫn đến chuyện gậy ông đập lưng ông.

Thứ năm: Đặt những câu hỏi mà bạn tin rằng khách hàng thích nghe nó.

Đây là một trong những phương pháp dễ hiệu quả nhất và được thực hành rộng rãi nhất. Bằng phương pháp đề nghị nhiều câu hỏi có chủ đích đã được chuẩn bị trước nhằm mang KH của bạn vào thế” phải trả lời “Yes,” từ đó câu trả lời “Yes” chung cuộc sẽ đến một cách thức không khó khăn hơn. Bạn đủ sức hỏi “Chị like cách thức chọn màu này không?” sau đó hỏi “Liệu có đủ thời gian để làm rồi giao hàng theo deadline của chị không?”, rồi cuối cùng là “Tôi đủ sức thảo hợp đồng để ta đủ sức tiến hành ngay chứ?”

Thứ sáu, Ca ngợi thành tích của mình

Người ta thường làm theo người mình ngưỡng mộ. Khi bạn được hỏi “Một vài khách hàng tiêu biểu của anh là ai?”, hãy trưng bức thư ngỏ có đề cập đến năng lực của công ty mình lên bàn và bình tĩnh mà nói rằng “Đây là một vài KH của chúng tôi”. Bạn phải chắc rằng những cái tên bạn kéo ra phải nổi tiếng. và sau đó bạn đủ nội lực hỏi khách của mình rằng ông ta có cần gọi điện xác minh khi bạn còn ở đó hay ko.

Thứ bảy, phân phối thêm giá trị gia tăng cho KH

Khi bối cảnh đang đi gần đến năng lực ký kết, nhưng họ (khách hàng) vẫn yêu cầu khuyến mãi, hãy lôi ra một phần thưởng or một dịch vụ tương đối đi theo. Chẳng hạn như tặng một software nào đó khi khách hàng mua máy vi tính, hoặc tăng thêm thời gian bảo hành, hay tăng thêm điều khoản ưu đãi trong hợp đồng sẽ làm tăng thêm giá trị cho dịch vụ của bạn.
Thứ 8 đề nghị KH

Khi mà mọi tình huống cho thấy khách hàng đã sẵn sàng mua hàng – đừng có vòng vo chào hàng nữa mà hãy tiếp cận real time. Câu hỏi quyết định có nhiều hình thức. Ví dụ, bạn đủ sức nói “Chúng tôi đủ nội lực tiến hành nghiên cứu được chứ, thưa Bà Brown?”, hay “Chúng tôi đủ nội lực bắt tay vào sáng thứ Hai; nó có phù hợp với lịch công tác của anh ko ?”, hoặc “Tôi sẽ gửi bản đảm bảo cho anh vào trưa nay.” Bạn có thể thẳng thắn đề xuất chứ ko “xin xỏ” để có một đơn hàng.

Thứ chín luôn luôn mỉm cười.

Đây không chỉ là về thái độ của bạn, nhưng cũng là biểu hiện bên ngoài của bạn, đủ sức nói là nghệ thuật kết thúc bán hàng. Hãy mỉm cười với tất cả mọi người trong mọi tình huống bạn gặp phải. Thực hiện điều này cho đến khi bạn có thể tranh biện với một nụ cười, bất đồng với một nụ cười, thương lượng, vượt qua sự chống lại và kết thúc giao dịch với một nụ cười. Bạn đã bao giờ nhận thấy rằng những người rất thành công đều mỉm cười suốt? Họ ko cười vì họ thành công, họ hiệu quả vì họ đã mỉm cười.

Xem thêm:

9 phương pháp chốt sale qua điện thoại thành công

Mẫu kịch bản Telesale – Tiếp thị bán hàng qua điện thoại

6 bước đơn giản để tăng doanh thu khi telesale (new)

Những kỹ năng cần có của telesales

5 Lỗi kịch bản telesale khiến khách hàng dập máy

2 kĩ năng quan trọng giúp bạn telesales chốt được đơn hàng

Telesale là gì ? Quy trình telesale hiệu quả nhất cho người mới bắt đầu

Nghệ thuật telesales khiến khách hàng không thể từ chối

5 điều cần biết để làm nhân viên telesales

kỹ năng telesales cần thiết cho người mới làm việc

Cách xử lý từ chối hiệu quả khi bán hàng qua điện thoại

Read More